Условия, при которых посетитель сайта превращается в лид, у каждой компании разные. Для одних это телефонный звонок от клиента, для других – посещение страницы с тарифами. Вы можете заказать услугу serm, а также другие ORM лиды для брокеров услуги. Обращайтесь за консультациями и помощью к нашим менеджерам. Простыми словами лидогенерация – это тактика привлечения клиентов для вашей компании. Чуть сложнее – это процесс сбора и обработки клиентской базы с конкретными контактными данными.

Для внедрения необходимо выполнить три шага:

• Это может быть как процент от суммы сделки, так и фиксированная цена.
• Помимо прочего, лидогенерация сайта часто требует меньших вложений, чем, например, закупка рекламы или участие в выставках.
• Установка приложения также является отличным способом лидогенерации клиентов.
• Важно, чтобы отдел продаж был подготовлен и качественно обрабатывал все входящие заявки.

Сейчас нет проблем с подсчётом конверсии стоимости затрат в доходы (Cost-Per-Lead). Следить за конверсиями позволяют инструменты аналитики маркетинга. Например, crm-система, которая объединяет усилия отделов продаж и маркетинга и даёт адекватную оценку на основе анализа данных. Кроме шуток, тогда и сейчас лидген интересен любому бизнесу и остаётся заветной целью многих маркетологов. Форма захвата является неразделимой составляющей конверсионной цепочки. Если человек посетил ваш сайт, увидев рекламу, то будет неуместным просить оставить заявку на маркетинговые услуги.

Отвечайте на релевантные вопросы на сайтах Q&A

Для качественной лидогенерации используйте Яндекс.Метрику и Google Analytics. Они помогут узнать, где живут ваши потенциальные клиенты, чем интересуются, какие страницы сайта просматривают и через какие каналы попадают к вам. Лид (с англ. «lead» — «шаг, зацепка, приводить») — потенциальный покупатель, который оставил контактные данные.

Лидогенерация: что это, инструменты и способы генерации лидов

Способы лидогенерации отличаются в зависимости от специфики бизнеса. Для каждой сферы есть свои критерии оценки эффективности проведенной работы. Чтобы уменьшить стоимость лида, нужно снизить CPA и работать над повышением ROI. Без интересных материалов блог и социальные сети компании будут приносить мало трафика. Живые, оригинальные статьи, демонстрирующие преимущества использования продукции — важная составляющая маркетинговой стратегии.

Основные каналы привлечения лидов

При сканировании QR-кода люди попадают на страницу, где им предлагают пройти квест. Чтобы его пройти, надо оставить email или номер телефона. Довольно сложно склеивать данные из офлайна и онлайна. Например, у нашего клиента «Ароматный мир» есть и интернет-магазин, и множество офлайн-магазинов по всей стране. Подписчик может получить рассылку с акцией, заинтересоваться ей и купить что-то в офлайне, а не в интернет-магазине.

Упрощение процесса оформления заказа

Есть и другие способы сбора лидов в офлайне и отслеживания их источника, но они не так важны, как вышеперечисленные. Человек, заполняющий эти пункты, чаще всего не осознаёт, что в данный момент становится лидом и помогает определить собственный источник трафика. Конечно, в анкете нет utm-меток и счётчика системы аналитики, но общий источник она показать может. После переноса анкеты в электронный вид появляется общая картина того, откуда чаще приходят лиды или новые покупатели. С QR-кодами можно придумывать интересные механики, которые вовлекают пользователя и мотивируют его оставить контактные данные.

Адрес страницы, на которую настроен трафик  (сайт, лендинг, квиз)

Вы сможете сразу ответить на их вопросы и ненавязчиво подтолкнуть к дальнейшему взаимодействию с компанией. Для этого в процессе нужно уточнять, как слушатели поняли информацию, проводить опросы, устраивать конкурсы, отвечать на вопросы. Блоги, сайт, рассылки презентуют экспертность и продукт компании, привлекая тем самым новых клиентов. SEO выводит сайты и блоги на первые позиции в выдаче, чтобы лиды смогли найти вас.

Лидогенерация означает поиск потенциальных клиентов и сбор их контактных данных для последующего взаимодействия с компанией. Повышение количества и качества лидов – важнейшие задачи отдела маркетинга, так как это напрямую влияет на продажи и сумму выручки. Лидогенерация – стратегическая активность, и мы остановимся на ней поподробнее. Обратите внимание, что кампании с одним касанием, такие как загрузка whitepaper, уже не так эффективны, как это было в прошлом.

Что такое CPA и его значение в лидогенерации

Создавайте всплывающие окна или нанобары с таймерами обратного отсчета. Откройте двухэтапное всплывающее окно, чтобы собрать адрес электронной почты, а затем показать код купона. Дизайн всплывающего окна обратного отсчета должен соответствовать сайту и привлекать внимание покупателей.

Они могли зайти на сайт, посмотреть что-то, но при этом не продвинуться дальше по воронке продаж. Интерес у таких лидов появляется после email-рассылок, геймификации, акций и т.д. Lead gen важно правильно выстраивать, чтобы определить, есть ли результат, а также видеть, как взаимодействуют онлайн и офлайн способы.

Гораздо проще посмотреть обзор, чем прочитать этот обзор в виде текста. Размещая видео и тексты в своих блогах или на YouTube, не забывайте прикреплять к ним ссылку на лид-магнит или форму захвата. Взаимное продвижение или, иначе, – кросс-промоушн – ещё один способ генерации лидов. Выбирая компании, занимающиеся продажей смежной продукции, для вашего кросс-промоушна, вы сильно расширяете свою базу.

В первом случае понадобится чуть больше времени, поэтому начать продвижение лучше за две-три недели до события. Последний инструмент особенно хорошо помогает удержать клиентов, вовлечь тёплую и холодную аудиторию в диалог, полностью раскрыть возможности продукта. Для сбора и работы с лидами используют поп-апы с выгодными предложениями в обмен на подписку, email-маркетинг, пуш-сообщения, контекстную и таргетированную рекламу, лендинги. Способ расчёта и особенности лидогенерации зависят в том числе от сферы, в которой работает компания. Если использовать модель оплаты CPL, получается 100 холодных лидов по 200 рублей за каждого. При расчёте за посещение вебинара по метрике CPA получается 400 рублей за одного тёплого лида.

Пользователь оставляет свои контакты и получает первое письмо. Это категория людей, которые заинтересованы в товаре, но ещё не готовы его приобрести. Скорее всего, они заполнили форму или добавили продукт в корзину, но не продвинулись дальше. В магазине может быть лучший контент, но если сайт неудобен в использовании, это отпугивает клиентов.

Через некоторое время вы получаете трафик лидов из социальной сети и, опосредованно, – из поисковых систем. Такие сервисы бесплатны для пользователей, но требуют регистрации, а, значит, работают на создание базы лидов. Они оставили свой контакт, но прямо сейчас ничего покупать не собираются. Возможно, они просто серфили в интернете и оставили емейл совершенно на автомате, однако – это означает, что ваш продукт или услуга находятся так или иначе в сфере их интересов. Однако принять ваше предложение сразу у них нет либо времени либо финансовой возможности либо срочной необходимости.

Кроме того, сложное игровое письмо могут заметить медиа про маркетинг в вашей нише. О вас расскажут, что повысит узнаваемость компании и привлечет дополнительный трафик. Для создания такого письма можно использовать технологию AMP, с которой умеет работать редактор email-рассылок Sendsay. Игровые механики вовлекают пользователей во взаимодействие с брендом, формируют лояльность и при грамотной реализации не выглядят навязчиво.

Например, одна компания выпускает кроссовки, а другая — спортивную одежду. Организованное сотрудничество плодотворно скажется на прибыли обеих фирм. Посещая сайт plusofon.ru, вы предоставляете согласие на обработку данных в соответствии с политикой конфиденциальности.

Например, онлайн-школа английского языка может предложить потенциальным клиентам пройти квест и в игровой форме узнать свой уровень английского. Продолжая использовать наш сайт, вы даете согласие на обработку файлов cookie, которые обеспечивают правильную работу сайта. Когда компании договариваются о взаимной рекламе в рассылках друг друга. Хороший способ обменяться базами с компаниями-партнёрами. Для этого важно выбирать компании, чья аудитория подходит вашему бизнесу. В статье расскажем, что такое лидогенерация и зачем она нужна, как подготовиться к её запуску, как собрать лиды и оценить их качество, а также каких ошибок стоит избегать.